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Homelife顶尖地产经纪周政:赢在转折点上

2014-5-1 02:12| 发布者: admin| 查看: 2729| 评论: 0|原作者: 凌灏云

摘要: “人,不怕输在起点,就怕输在转折点。我的愿望就是让所有移民加拿大处于人生转折点的人,找到一条正确、快捷、阳光的发展道路。” 这是Homelife顶尖地产经纪周政曾经在日记中记录的一段心语。诚然,在我们的人生道 ...



“人,不怕输在起点,就怕输在转折点。我的愿望就是让所有移民加拿大处于人生转折点的人,找到一条正确、快捷、阳光的发展道路。”


这是Homelife顶尖地产经纪周政曾经在日记中记录的一段心语。诚然,在我们的人生道路上,总会有那么几次重大的机遇在向自己招手,真正能够衡量人生长度的也正是能否抓住这几次改变命运的转折点。

“大学毕业之后,他打过工、盖过房子、经营过电脑公司,还开过餐馆、酒吧、便利店、咖啡馆,最后考下了地产经纪牌照,做起房地产开发和销售。他还踏入了安大略省房地产开发建设领域,并且崭露头角。”一家媒体这样描述周政的丰富职业经历。而此刻坐在《名人名商周刊》记者面前的周政,却少了许多人生历练的沧桑,而平添不少成功于转折点上的富足。

所谓无心插柳柳成荫,周政告诉本报记者,自己也曾经像大多数人那样去走常规的奋斗路线,辛辛苦苦攻读下来一个电脑硕士学位,却发现工作并不如自己所愿。而利用闲暇时间和兴趣的动力考下来的建筑、电工牌照和地产经纪牌照,却成为他人生转折点的最大凭依。当然有一点明确无疑:他清晰地知道自己想要什么,不想要什么,并在机遇来临的一瞬间,牢牢把它抓住。

 

从小生意切入转折点

 

周政来加拿大21年;1994年开始经营自己的第一个生意-便利店;2005年投身地产经纪行业,拥有10多年地产尤其是商业地产交易经验;2014年荣获加中地产投资总商会顶尖经纪大奖荣誉……


这一串数字勾勒出的Homelife/Bayview地产经纪周政先生,完全无愧于“重量级”这个称号。在他的宣传广告上,你可以窥见他的涉猎范围之广,从最新推荐、咖啡快餐、Condo其他精选,到便利店和商业物业,洋洋洒洒铺满一个整版。

周政非常健谈,从不冷场,从大的政策形势到集体一家咖啡店或酒吧的回报周期,从自己的职业经历到做人处世的道理,使人顿感不虚此行:老法师终究是老法师。

周政早在1994年便拿出4万元积蓄并外借了16万元,开始了自己加拿大的第一个生意-便利店,经过一段时间的摸索和试错,他把生意做得风生水起,并逐渐将业务领域扩展到咖啡店、酒吧、快餐等生意上,均有斩获。生意上积累的丰富实战经验,奠定了他作为地产经纪“擅长于买卖商业地产”的个人标签。

“目前在我所有的地产交易中,商业地产占到了60%以上。我觉得这次加拿大移民部突然终止投资移民和企业家移民申请的事件,对大多地区商业地产发展前景影响不大。一方面,大多地区有10多万地产经纪,真正做商业地产的比例很低,因为这是一个颇具难度的职业,对专业性有很高要求。因此真正在商业地产领域术业有专攻的经纪,肯定都活的很滋润。其次,商业地产在多伦多一贯需求很旺盛。加拿大倡导多民族、多元文化,来的移民基本上素质都很高,普遍拥有高学历,他们视界宽阔、敢作敢当,普遍非常向往在商业领域有一番作为。典型的就是加拿大中国专业人士协会,有2万多会员,他们普遍有很强的竞争力,在商业领域成功的案例比比皆是。比如我认识的一位客户,自己在Scotiabank多年从事技术工作,已经收入不菲。而太太经营一家咖啡店,收入还比他高很多。生意做得好,不比任何技术工种差,而且具有相对的自由度和成就感,很多人越来越开始意识到这一点并身体力行。”

 

为客户抢占先机

 

周政分析指出,他的客户中投资移民参与商业地产投资的比例其实并不是很高,也就是30%的样子,他们的行为模式并不会对商业地产市场产生大的影响。“据我个人的估算,90%的投资移民其实登陆一下,还是会回国去照顾自己原来的生意,只留下太太(或配偶)一个人在这里生活,孩子很大比例也在这里。因此他们开销巨大可想而知,房子、上学,各方面费用都是净支出。因此许多投资移民把目光聚集到商业地产和生意上,比如买下Plaza等大手笔层出不穷,主要是出于良好的现金流周转考虑。可以说投资移民参与商业地产开发运作的愿望与日俱增。因此我觉得政策的突变可能会影响一部分增量资金,但相信对存量资金基本不会有影响。”

周政10多年专注于地产经纪行业,业绩卓著,个人影响力也非常大。“我的客户中除了中国人以外,印度人、巴基斯坦人也很多。他们中有人要买生意的就会来找我。前些时间还有一个印巴社团组织邀请我去他们活动中心参加聚会并演唱中国歌。这些都是我商业地产的买家。而卖家中则以本地白人居多。”

加中地产投资总商会对其顶尖经纪大奖的评比非常专业严谨,为此设立了专门的评比委员会,不仅考察地产经纪的业绩,还全面调查他们的声誉和影响力。周政能够获奖绝非偶然,他在地产经纪领域多年耕耘,全面开花,早已名声在外。   

“就拿Condo来说吧,许多客户买Condo都找我,是因为我跟许多著名开发商很熟,打交道都这么多年了,彼此知根知底,所以能够在第一时间获得他们的优惠价、包括一些好户型的信息,为客户抢占时间上的先机。此外,我自己也开始做development(地产项目开发),今年我参与开发的项目有Townhouse、酒厂、老人院等,主要是由自己牵头和规划,客户共同集资完成。我的客户中要求我帮助买地,然后推倒重建,也是很常见的。”

 

商业地产需要行家里手把关

 

当然,商业地产还是他的核心竞争力所在。周政强调,他主要是依靠多年的经验积累,才能给客户提供最有价值的建议。

“一般而言,咖啡店的生意,经营两年半可以收回全部投资。有一次我的一位客户花了25万元买下一个咖啡店。根据他提供的营收情况我一测算,相当于市场价的一半价格就拿到手了。天下真有这么好的事情?于是我开始调查这家店的底细,结果到市政府一查,原来店对面就是Tim Horton的规划新址,马上就要动工了,面对这样强大的竞争对手,这家咖啡店命运几乎是注定的。所以买商业地产千万要慎之又慎,究竟是馅饼还是陷阱需要请行家里手来仔细评估一下,不能凭一时冲动拍脑袋下决策。”

周政对于大多地区地产市场的前景依然持乐观态度。“再拿Condo来说吧。这几年Condo究竟能不能买,成了投资者的一个争议话题。但我觉得只要是downtown,靠近多大和金融区的Condo,它们很好租而且租金高,应该是未来的一个号的投资标的。而且这个市场有个奇特的现象,就是房价跌了,租金反而上涨。因为原来的房主自己卖掉了房子,然后就成为租房一族,还是在原来的地方找房,使得需求并没有因此减少。此外是那些有湖景的房子,投资前景也不错。一幢楼,其实就那几十套房子能看到完美的湖景,比如400套的一个Condo,能有8-90套将湖景尽收眼底就相当不错了,再加上楼层效应,真正的湖景房还是很稀缺。”

他告诉本报记者,其实这一阶段,只要是150万以下的房子都很好卖,House不分区域都有人抢offer。当然移民政策突变,对于豪宅市场会有影响。虽然还有省提名,但名额很少。 

“我觉得对市场来说,这些都不是大问题。未来开启创业移民的话,相信对商业地产会有好处。毕竟越来越多的人都青睐于商业地产稳定的现金流和理想回报。一个便利店一般投资一年半回本,快餐点或咖啡店投资2年半回本,品牌店、那种5天经营的一般3年半收回投资,酒吧快的话一年收回本金。还有比这更理想的回报吗?生意带给我们的成就感和充实感,更是再多钱也买不来的。”他最后表示。

 

 

 

 

 


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